擦鞋加盟店

擦鞋加盟店-宝匙公司是专于制造业和干洗服务业的喜兰妮集团公司于1952年出资成立的擦鞋加盟店和钥匙类服务的专业公司。擦鞋加盟店热线:010-63312708 63462778
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 8年前,刚刚走出大学校门,徐成春便在十堰市区开了间6平米的擦鞋店。生意好时,他也会弯下身子给客人擦鞋。不少人好奇地问:“堂堂大学生,给人擦鞋,你不觉得委屈吗?”徐成春寻思着:“我赚到了钱,你们放着这么大的市场不做,才是傻瓜!”--擦鞋加盟店 单凭徐成春的长相,很难与他所从事的职业挂上钩,中等身材,戴着一副眼镜,看上去像个在校大学生。8年拼搏,他的步步爽美鞋连锁店已达200余家,遍布全国。   》》》免费擦鞋 一年赚了十多万 徐成春抓到擦鞋商机是受朋友启发。1998年,徐成春从湖北广播电视大学毕业,卖过东风卡车,做过食品销售。其间,有位朋友通过城管局办下擦鞋工管理证,组织几百名擦鞋工分布在十堰街头,每月可收到5000元管理费。--擦鞋加盟店 徐成春特意花功夫留心各个擦鞋摊的生意,在人来人往的闹市街头,擦鞋工忙得没有时间休息。徐成春也想做擦鞋生意,考虑到街头擦鞋迟早要被取缔,他有了开店经营的思路。可这样成本很高,他转而将目光盯向鞋垫、鞋油、耐磨贴等皮鞋护理品,并拿下某品牌的十堰总代理。“借擦鞋卖产品”徐成春称这就是他的营销模式。 开店需要1万元钱的本钱,徐成春没有,家人不支持他搞这一行,于是,他分别向17位朋友借钱,终于凑齐了开店的钱。 新店开业第一天,他在店门口竖了一块1.5米高、1米宽的牌子,白纸上赫然写着四个毛笔大字:“免费擦鞋”。一时间吸引了众多好奇的市民,4个擦鞋工根本忙不过来,虽然免费擦了一天鞋,产品销量却达到300元。徐成春不无自豪地说,他请的擦鞋工都是营销高手。--擦鞋加盟店 说起来,第一批员工还是被徐成春“骗”来的。当初在招聘启事上写的是招促销员,要求初中以上学历,工资也不错,每月500元底薪外加10%提成,有20个年轻女孩子报名。随后,徐成春对她们进行了严格的销售培训,让她们了解其代理产品的功能,渐渐地有人离开;一周后,他带员工到店铺参观,只有4人愿意留下来和他一起打拼事业。 一连4个月,免费为客人擦鞋,鞋店在十堰小有名气;一年下来,徐成春赚到了十多万元,一些老顾客得知擦鞋店投入少,纷纷要求加盟,均被婉言拒绝。 》》》免费加盟 4个月开了20余家店 徐成春不是不想做加盟,只是认为时机尚未成熟。店铺连名字都没有,如何打响品牌?徐成春寻思着要给擦鞋店起个好听的名字,最后选中了“步步爽”;为了方便以后的扩张,他将总店设在了武汉。 2002年,翰皇擦鞋已在武汉开了多家店铺,媒体也做过多次报道,徐成春认为擦鞋店在此应该很容易被接受。--擦鞋加盟店 2002年8月,徐成春将十堰的店转让后迁至武汉,在一元路开了间“形象店”。随后,他鼓励员工、朋友开加盟店,不仅免收加盟费,还帮他们找店铺、装修、培训员工、配送货物。他希望快速地打响品牌。那时2万元就可开家擦鞋店,当年年底,“步步爽”的加盟店已多达20余家。 直到2003年,徐成春才敢收取一个店一年3500元的加盟费;随后两年,是步步爽加盟最火的时候,一年下来至少能发展上百家店铺,到2006年高峰时期,全国加盟店多达300家。 品牌打响了,问题也层出不穷。由于无法取得所售产品的全国总代理,一些加盟店开始自行找厂家拿货。早在2003年夏天,徐成春就开始酝酿第一次变革。 他跑到广州,找鞋类维护产品厂家谈贴牌生产,打上“步步爽”商标。当年9月,徐成春要求所有加盟商必须全部出售“步步爽”产品,否则取消其加盟商资格。--擦鞋加盟店 》》》“小马过河” 擦出一条小产业链 擦鞋店的门槛低,竞争也越来越激烈,徐成春认为只能走差异化的路子,才能取胜,否则店子迟早要关门。 街头擦鞋以皮鞋为主,旅游鞋擦洗曾是个空白。2004年夏天,徐成春组织擦鞋高手研究旅游鞋的干洗,买回干洗剂,一遍遍地尝试、改进,最后终于成功。这样,夏天穿皮鞋的人少了,可是穿旅游鞋的顾客依然会光顾店铺。 2005年夏,徐成春又想延伸服务项目,涉足皮包修理、皮服、皮沙发的翻新,为此他专门在循礼门擦鞋店旁租下一间门面,专营皮具维修。为了招揽生意,他分派员工到各个干洗店发传单,承诺凡是介绍业务的,给予一定提成。 这一次并不成功,三个月下来,皮具修理的业务量仅占擦鞋店生意的10%,一下亏了四五万元。“这项服务大概只能‘兼’做,专营的可行性不大。”徐成春总结。--擦鞋加盟店 自从品牌销量上升后,徐成春也考虑过借别人的生产线,自己生产产品,打自己的品牌,成为其他鞋店产品的供应商,“加工厂都联系好了,可是去擦鞋店联系业务时,均被拒绝,最后不得不放弃。” 虽然大胆的尝试屡屡受挫,在徐成春看来,做和不做感觉完全不同,他说,就像小马过河,水深水浅光听别人说没用,只有自己下河走一趟才知道。 》》》酝酿变革 告别一元擦鞋 5月中旬,记者采访徐成春时,他刚从赣州回到武汉。外出的一周,他先后赶往江西吉安、赣州,召集当地30多名加盟商开会,商议变革。 问及内容,徐成春先称“保密”,经不住记者追问,他才透露,9月份以后,连锁体系将告别固守多年的“一元钱擦鞋”,专门瞄准中高档鞋,提供精细服务。 徐成春留意到,现在进店擦鞋的多为男士,穿800~900元的皮鞋很普遍,有时还会遇到几万元的鞋。女式凉鞋,五六百元的比比皆是,而长筒靴过千元的更是司空见惯。这些顾客进店擦鞋,特别追求品质。徐成春和顾客交谈了解到,他们并不放心鞋摊上擦鞋的方式,甚至有人开玩笑说“能不能给我设个包间擦鞋”。新的市场变化,让徐成春立志革新。--擦鞋加盟店 “目前,擦鞋店已进入瓶颈期,多数店铺都靠低价竞争来吸引顾客,我们如果加入到与街头擦鞋工抢生意的阵营,只有死路一条。我个人认为细分客户群,主抓中高端客户的做法是可行的。”接下来的两个月,他将召集全国加盟商进行市场调查。 徐成春算了笔明白账,以循礼门的店面为例,30平方米的店铺,月租3500元,5张擦鞋椅占去了80%的空间,擦鞋占用了一半的员工,产生的收益却不到总营业额的10%,投入和产出完全不成正比。 “这次变革就是要提高店铺的利用率,搬掉擦鞋椅,改变即擦即走的模式,让顾客将鞋留下来保养;多出的空间可做其他用途。”说到这里,徐成春的强硬劲冒了出来,“有实力的加盟商一定要改革,否则取消其加盟商资格。” 夏天是擦鞋店的淡季,变革每年都在此时酝酿。徐成春希望变革一次成功,带着他的加盟店更上一层楼。
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